仙游:销售模式五大类
各渠道并存
广东中山市大涌镇，是具有浓郁区域经济特色的红木家具名镇，是全国有名的红木家具生产基地，有600多家红木家具厂，、等多家知名红木家具企还有“鸿发家具”“红古轩”业及品牌。近年来，大涌镇的红木家具业得到迅猛发展，吸引了国内外众多红木家具爱好者、收藏家、经销商来到这里批发采购，形成了具有代表性的红木家具和红木工艺制品的大型贸易基地。
大型企业：知名红木家具品牌“红古轩”在山东济南、辽宁沈阳、广西柳州、湖北武汉、云南玉溪、云南普洱、云南丽江等全国一、二线城市建立了20多家专卖店，拥有100多家经销商;品牌专卖店也广泛分布于河南郑州、陕西西安、山东东营、河“轩红坊”广西柳州、北石家庄、安徽合肥、云南昆明、浙江慈溪、山东泰安、福建水头等30多个地区，有的专卖店入驻家居卖场、家具卖场、家私广场，或者与当地知名品牌合作。
中小企业：位于中山大涌红木家具产业基地的中小企业为采购商提供了更多选择，在品种、价格、花色上使得红木家具的选择性更多，每年慕名前来进行采购、订单购买的商家络绎不绝。
在全国，还有广西凭祥、福建仙游、浙江东阳、江苏常熟等众多与大涌相似的红木家具生产基地，每个生产基地企业的规模都有大有小，在大型企业的带领下，中小企业也积极进行生产、研发、销售创新，努力跻身一线品牌。作坊式的小厂在订单日益增多的情况下也在积极进行规模化生产，拓宽销售渠道，由等人上门买货向积极走出去转变，经络、展会等各种方式获得订单，谋求发展。
全面直营难实现
现状：近两年，红木家具生产企业迅猛发展，原有以直营和依靠订单为主的销售模式已经不能满足企业的发展速度及规模，各大红木生产企业的代理(形象)专卖店在全国如雨后春笋，迅速建立。销售渠道的不断完善为企业的快速发展提供了良好的平台，改变了企业等客户的销售模式。目前，大部分大型企业都在重点区域设立了直营店，在其他地区以发展代理加盟为主，数据显示，代理加盟店占据企业经营总门店的80%。
中小红木家具生产企业以前店后厂的模式存在，大多数企业依旧以被动地接受订单为主要销售方式，或者配以简单的络销售。这种企业的生存能力比作坊式小厂要强，但是不能抵御大的风险，企业一旦遇上全球经济危机，失去订单，就意味着随时可能倒闭。如果销售模式不进行调整，企业还可能随时出现危机，只要大型企业联合，或者由几个大企业进行行业洗牌，这些中小企业的生存境遇可想而知。
作坊式小厂以接受小订单为主，或者为大型企业代工，他们在生产规模、产品质量、产品供货期等方面都不能给予保证，这预示着即使有大宗订单也没办法接受，只能依靠小订单来获得微薄的利润，保证自身的发展。而且作坊式小厂没有规模化生产的优势，产品的生产成本偏高，作坊式小厂如果想在研发、生产能力、工艺技术上与大企业比拼，肯定是彻底的输家，因此唯一可以实现发展奇迹的就是借助好的销售模式。
瓶颈：企业建立直营店只能是在特定区域进行，全面直营的可能性比较小。我国地域辽阔，仅地级以上城市就有300多个，假如每个直营店一年的运营费用是100万元，那么就要投入逾3亿元。如果企业的运营费用花去3亿元，那么企业在有限资金内，投入研发、采购原材料的资金就相对匮乏，资金链就有断裂的危险;此外，我国是一个多民族国家，各民族风俗习惯迥异，一个企业想深入了解各民族的风俗、生活习性等，需要花费很长的时间，其间可能失去最佳的销售时期。
代理制是目前最佳的选择
优势：代理加盟能发挥加盟商的积极能动性，为了自身利益，加盟商会尽可能利用自己在当地的人脉资源、渠道资源、资金等综合资源，发挥最大的能力，提升销售业绩。
加盟商对当地的经济状况、风土人情、消费群体比较熟悉，在销售时，会有的放矢，增加产品销量。
瓶颈：因为红木家具属于高档家具产品，其成本较高，一张不起眼的小桌子、凳子可能就要几万元、十几万元，这对代理商的资金实力提出了要求，没有充裕资金的代理商是无法维持一个专卖店的正常运营的。
另外，销售红木家具产品其实是在推销一种文化——红木文化，这就需要加盟商的文化水平不能太低，以丰富的文化底蕴作支撑，才能与消费者进行深度沟通，才能让产品顺利销售。如果一个经销商接触的消费群体是只能解决温饱的人群，那么，其销售业绩也将大打折扣。
目前，红木家具生产企业进行代理销售，或者是代理为主、直营为辅的销售模式都是可行的，只有充分发挥代理商的积极性，在利益均沾、合作共赢的目标下，企业才会获得快速、长远的发展。
